От легковой машины и тысячи цветов до фуры тюльпанов и миллиона прибыли
К 8 Марта мы подготовили специальный выпуск рубрики «Как я заработал миллион» с поистине цветочной тематикой. Сегодняшней гостьей стала Ирина Весна, которая вот уже восемь лет занимается оптовыми поставками цветов в Омск, чтобы в марте радовать себя и всех омичек свежими разноцветными тюльпанами. Какая история предшествовала этому бизнесу и какими правилами руководствуется Ирина в своём бизнесе, читайте в нашем материале.
Когда сообщаешь кому-либо, что был на складе с тюльпанами, все мечтательно шепчут: «ооо, какой там, должно быть, волшебный аромат…». Но это заблуждение. В основном, там пахнет влажной бумагой, дождливой прохладой, растительностью и совсем немного цветами. Для весенних ароматов на складе слишком холодно. Но для сохранности цветов температура оптимальная. В помещении кипит работа – через одну дверь то и дело входят оптовые заказчики, чтобы забрать коробки со своими цветами, через другую ведется розничная торговля. Небольшой прилавок, ассортимент разноцветных тюльпанов и нескончаемый поток людей.
Цветы привозят заранее, с первых чисел марта стартует продажа. Чтобы тюльпаны оставались свежими, и потом ещё долго радовали обладательниц, нужно соблюдать множество правил. Ирина Весна занимается цветочным бизнесом уже 8 лет и знает о них всё.
Детство Ирины прошло на севере, в небольшом городке Пыть-Ях под Сургутом. После школы были планы поступать в театральный вуз, чтобы организовывать и создавать нечто творческое. Но родители к выбору профессии отнеслись скептически – в те времена надежными специальностями считались юриспруденция и экономика. Так что, в конце 90-х Ирина приехала в Омск, закончила сначала торгово-экономический колледж на бухгалтера, а потом поступила в политех на государственное и муниципальное управление. На четвертом курсе студентке стало ясно, что специальность ей не по душе. Университет девушка бросила, вернулась в Пыть-Ях, полгода по наставлению родителей отработала бухгалтером, окончательно разочаровалась в этой профессии и ушла работать барменом.
На тот момент в городе существовало кафе «Ракета», сделанное из настоящего речного катера, небольшое и уютное. Масштаба не хватало, и вскоре Ирина ушла работать в только что открывшийся ночной клуб «Метелица». Здесь стремление к творчеству уже проявило себя по полной – после недолгой карьеры на баре, Весна получила должность арт-директора клуба и принялась раскручивать заведение на «движ». Свободные нулевые – расцвет мастерства диджеев, клубной жизни, гастролей по городам и создания новой музыки.
Мы звонили ночью хозяину заведения и говорили – в баре ничего нету, везите ещё!»
Первым самостоятельным проектом после ночного клуба для Ирины и её друзей-диджеев стала вечеринка в 2004 году по случаю Хэллоуина. Афиши с приглашением на мероприятие напечатали черно-белыми чернилами на цветной бумаге, художница красками на белых простынях нарисовала баннер, который повесили в центре города. Арендованное кафе, диджейское оборудование, тыквы-подушки, куча декора. Горожане праздник оценили, а владельцы ночного клуба – не очень. Через пару мероприятий команда решила не бороться за публику с соперниками и уехать в другой город – Нефтеюганск. Там для проведения вечеринок был арендован заброшенный клуб «Ниагара». На первую же тусовку народу приехало море.
«Мы звонили ночью хозяину заведения и говорили – в баре ничего нету, везите ещё! Но потом, с изначального расчета 70/30%, арендодатель стал поднимать сначала на 60/40%, потом 50/50%… А мы ведь и аппаратуру везли, и организовывали всё сами, и вообще до нас там всё заброшено было. Сдвигали нас сдвигали, а я взяла и решила — Open Air сделаю», — делится Ирина своими воспоминаниями о прошлых трудностях организации.
Солидол и солд-аут
Для фестиваля «Открытое небо» на свежем воздухе была выбрана загородная стоянка для фур на трассе из Нефтеюганска в Ханты-Мансийск. В качестве сцены – прицеп для большегруза, арендованный за бутылку коньяка. Выступать приехали диджеи из Петербурга, Ханты-Мансийска, Нижневартовска и других городов. В качестве фирменной отметки у зрителей об оплате мероприятия – кабельная стяжка на руке. Фестиваль собрал две тысячи человек.
«Стоянка была огорожена сеткой-рабицей, которую перелезть – нечего делать. А мероприятие платное. Чтобы не допустить «зайцев», пришлось мазать весь забор солидолом. Тех, кто всё-таки смог проскользнуть на тусу бесплатно, было видно издалека – все в солидоле. Человека три таких поймали и вывели», — смеется Весна.
По колено в песке, чумазые, но счастливые организаторы, всё утро осознавали, какое масштабное мероприятие они только что устроили. 2007 год.
Затем началась жизнь в Нефтеюганске. В местном журнале Ирина вела свою рубрику про диджеев, стили музыки, все нюансы этой жизни, а также делала фотоотчеты с вечеринок.
«Тогда «Вконтакте» и другие соцсети не были ещё так популярны, как сейчас, так что на печатные фото был огромный спрос – каждый искал себя.»
Потом Весна решила выпускать свой собственный журнал под названием «В курсе». Размером с плитку шоколада, карманный экземпляр. Журнал, почти целиком созданный Ириной, вышел только дважды. В таком режиме многозадачности долго было не проработать, так что журнал был закрыт, а следующим городом для покорения стал Сургут.
«В Сургуте я решила заняться концертами известных артистов. Первой стала группа «Центр», за ними приехал Noise MC, затем Дельфин, Иван Дорн и многие другие. Но в какой-то момент я себя исчерпала. Мне надоели морозы, надоело копить на квартиру, которая стоила там в три раза дороже, чем в Омске, так что в 2013 году я переехала, в Омске жили, и по сей день живут родители.»
Год в риэлторском агентстве, несколько концертов в тандеме с омскими организаторами, обучающие курсы, реклама и другие попытки найти себя в новом городе привели Ирину в бизнес на «хайпе». Например, в других городах народ давно катался на гироскутерах, а в Омске их ещё не было. Ни купить, ни арендовать.
Тренд №1
«Не могу смело заявить, что тренд гироскутеров в Омске начался с моей подачи, но до этого я их не встречала ни разу. Заказала три штуки и стала тестить. Помню, еду в магазин на гироскутере, а на меня все как на инопланетянку смотрят. Тогда я создала группу «Вконтакте» и стала их продавать.»
Ирина придерживается правила «ДДД» — думай, делай, думай. Наперед всего не просчитать, так что лучше периодически останавливаться и осознавать. На волне таких раздумий нашелся омич с целым гаражом гироскутеров, который не знал, как их продавать и предложил девушке работать вместе. Это продлилось до той поры, пока крупные ретейлеры не стали вагонами завозить в Омск гироскутеры по более низкой, оптовой цене. До конца сезона гироскутеры были актуальны для проката, а потом ушли из тренда.
Тренд №2
Золотой месяц спиннеров. Как можно было заранее понять, что они так понравятся людям? Просто счастливая случайность. На таких халтурках собирался больше опыт, нежели финансы, но идея создать, или организовать что-то более глобальное, не покидала Ирину.
Запахло весной
Первые тюльпаны на пробу по совету брата Ирина приобрела в количестве тысячи штук. На это ушло около 30 тысяч рублей. К торговле присоединились родители и тоже купили цветов. Точкой реализации традиционно стала машина с большой надписью «ТЮЛЬПАНЫ!». Распродали всё махом и на следующий год купили пять тысяч тюльпанов.
«Я нашла компанию из Красноярска, которая привозила в Омск цветы, сделала заказ и попросилась поработать у них на складе, чтобы посмотреть, как всё это происходит изнутри. Приносила работникам кофе, пирожки и наблюдала за процессом. В первую очередь, ради интереса. Тогда я ещё не думала, что сама смогу работать в таких масштабах», — рассказывает Ирина о своём вхождении в новый бизнес.
«Псевдоним «Весна» появился не в тюльпанное время, а раньше, ещё в моей мото-тусовке. Как рождение чего-то нового, переосмысление жизни. Любовь к мотоциклам зародилась ещё на севере, в Омске у меня появился свой мотоцикл. А затем появились тюльпаны, и всё «срослось». Моя жизнь делится на два сезона — мотоциклы и тюльпаны. Я страстный мотолюбитель. Пока тепло, я катаюсь, у меня свобода действий, эмоций.»
Работа с цветами оказалась интересной и вдохновляющей. Настолько, что следующая партия тюльпанов насчитывала уже 40 тысяч цветов. Для работы предприниматель арендовала себе место на складе, оформила сообщество «Вконтакте» для приема заказов и начала работать. Первые годы было сложно – люди боялись заранее оплачивать цветы, которые увидят только весной. А ведь основные покупатели появляются аж за полгода до поступления товара, ещё осенью. Поначалу цветы закупались у оптового продавца из Красноярска, потом Ирина вышла на первоисточник — теплицу в Подмосковье. Разница в цене на оптовую партию оказалась существенной – 600 тысяч рублей. Но, чтобы не переплачивать, нужно было рискнуть, найти свою фуру для доставки тюльпанов в Омск и самой стать оптовым поставщиком.
Шаг вперед
«Одна фура вмещает 250 тысяч цветов. Представляете? Такой огромный рывок, страшно! Поначалу я договорилась заказать большегруз напополам с продавцами из Барнаула. Всё прошло хорошо. А уже следующую машину заказала полностью для Омска. Так что, работа шла как бы по ступенькам, по нарастающей. Но самое интересное, что нужная мне фура с холодильником, когда я решилась на самостоятельный заказ, нашлась у моего друга. Практически, судьба. С первой распроданной фуры я и заработала свой первый миллион», — рассказывает Ирина об этапах раскрутки бизнеса.
Конечно, не обошлось без стресса. То машину не пускали в город и пришлось разгружаться на трассе, доставляя тюльпаны на склад в несколько ходок. То курс евро подскочил, и теплица повысила стоимость цветов уже после принятия заказов. То начались внезапные проблемы со здоровьем прямо перед сезоном продаж. Родители настаивали на прекращении бизнеса и просили Ирину сконцентрироваться на себе. Но, зачастую работа ставит на ноги лучше, чем любые слова поддержки. Желание довести задуманное до конца, стремление к результату, искреннее увлечение своим делом, вдохновляет на шаг вперед. А потом ещё один. И ещё.
Жить жизнь
«Я никогда не хотела, чтобы меня жалели, сочувствовали. Моя жизненная позиция – каждый день не может быть хорошим, но в каждом дне есть что-то хорошее. Просто нужно уметь это замечать. Я не стремилась заработать, а хотела делать то, что умею, и делать это всё лучше и лучше. Для людей, для себя, для всех. Жить жизнь. И конечно, сейчас я хочу искренне поблагодарить своих родителей. Они переживали, но всегда поддерживали меня. Помогали в бизнесе, всегда радовались моим успехам. Мы даже вместе работали на тюльпанном складе. Отец следил за температурным режимом, а мама всегда была моим особенным личным тылом, с ней никогда не было страшно.»
В этом году от Ирины Весны в Омск приехало две машины с тюльпанами. Пятьсот тысяч цветов. К моменту моего визита на склад, он был уже полупустым, а через пару дней продажи успешно завершились. Все цветы разъехались по городу и оказались дома, в вазочках, ароматные и яркие.
«Этот бизнес себя не изживет. Я могу работать и для других городов, как это делает поставщик из Красноярска, у которого я изначально покупала цветы. В идеале, я хочу когда-нибудь открыть свою теплицу и самостоятельно выращивать тюльпаны», — делится Весна планами на будущее.
На вопрос, что мешает людям достичь успеха в своём деле, Ирина уверенно отвечает – лень. Путей для развития – невероятное количество, но порой человек хочет только мечтать, а не достигать результата. Для успеха нужна инициатива, решительность, терпение и труд. Да, прямо как в поговорке.
«Когда я приехала в Омск, кроме родственников, у меня тут не было никого. Мне говорили, что здесь нечего делать и перспектив нет. Но тем не менее, спустя годы, пробы и ошибки, я нашла своё дело. Со своими правилами, со своим подходом. Методично, по нарастающей, создала этот бизнес и продолжаю в нём развиваться. Бывало тяжело, случались и убытки, и возврат денег заказчикам из-за форс-мажоров. Но что бы ни происходило, я всё решаю и двигаюсь вперед.»
Ирина отмечает аутентичность своего бизнеса. Не столь важно просто продать цветы. Важно сделать так, чтобы они тоже прожили свою цветочную жизнь. Для этого покупателям дарят термометры, и другие нужные вещицы для растений, чтобы тюльпаны содержались при нужной температуре, пили свежую воду по своему цветочному распорядку, и как можно дольше радовали обладательниц своей красотой.
В качестве примера для успешного стартапа Ирина Весна приводит первый выход на пробежку. Когда человек впервые в жизни сходу замахивается на большую дистанцию, ему трудно преодолеть себя. Не хватает воздуха, подгибаются ноги, удовольствия от процесса нет никакого. В лучшем случае, получается пробежать километр или два, и почувствовать разочаровывающее бессилие после этой попытки. Но если бегать постоянно, осознанно, постепенно увеличивая расстояние, можно втянуться и действительно прокачать свои возможности. Пробежать не километр, а пять. Потом десять, а потом и на марафон заявиться. Но в основе такого подхода должна быть не скорость, а стабильное движение к цели, которая рано или поздно станет по плечу.
